En las últimas semanas, las llamadas “compras de pánico” en Shein tomaron fuerza, cuando los consumidores de Estados Unidos aceleraron sus compras para aprovechar precios bajos y evitar aranceles antes de que el gobierno de Donald Trump eliminará el beneficio conocido como “regla de minimis”. Esta regla permitía importar productos con un valor menor a 800 dólares sin pagar impuestos, lo cual era clave para el modelo de negocio de Shein, basado en envíos directos desde Asia en pequeños paquetes.
Toda esta estrategia forma parte del plan de Donald Trump para reducir su dependencia comercial con China y lograr proteger a las industrias estadounidenses del “dumping” de productos baratos. La eliminación de la regla de minimis es parte de una postura más dura frente a poder tener el control sobre el comercio transnacional.
El fin de esta regla y la imposición de aranceles, ha generado en los consumidores cierta preocupación por posibles retrasos y subidas exorbitantes en los precios. Esta “ansiedad” generada ha llevado a que muchas personas compartan sus pensamientos y estrategias de compra a través de redes sociales, especialmente en TikTok, dando ideas de cómo adelantarse a la furia comercial.
Sorprendentemente, la respuesta de los consumidores fue un comportamiento anticipado ya que Shein alcanzó ingresos cercanos a los 10 mil millones de dólares en el primer trimestre de 2025. Además, logró una ganancia neta superior a los 400 millones de dólares, lo que representa un margen de ganancia del 5%, uno de los más altos recientemente. Se supone que la entrada en vigor de esta nueva política ocurrirá el 29 de agosto del 2025, entonces, para la marca, el pico de ventas fue extraordinario.
A pesar de que aún no se conocen los resultados exactos del segundo trimestre del año y no hay datos claros sobre cómo impactó la implementación de estos nuevos aranceles en las ventas, se reconoce que el modelo de negocio de Shien enfrentará mayores retos logísticos y fiscales ante el cambio regulatorio.
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Los nuevos aranceles pueden elevar hasta un 120% en impuestos sobre productos importados de bajo valor -menores a 800 dólares- que antes estaban exentos, y ahora este cobro será gestionado por la aduana, y tristemente este proceso no solo afecta a Shein, también abarca a plataformas como Temu o Aliexpress. El precio final, evidentemente tendrá que ser efectuado o absorbido por el usuario, provocando que el atractivo principal de este tipo de comercio como los precios bajos y el formato de envío directo se anule y deteriore.
Desde esta perspectiva, compañías como Amazon o Walmart tienen la ventaja total, pues tienen la infraestructura para ganar en la competencia de comercio electrónico, alterando el equilibrio competitivo, ya que pueden ofrecer envíos más rápidos y transparentes en cuanto a impuestos.
Ahora, los pequeños envíos que eran muy populares entre los usuarios, enfrentarán problemas de logística, regulatorios y de costos, por lo que Shein enfrentará una disminución en sus ganancias futuras y los obligará a revisar o cambiar su estrategia comercial actual. Sobre todo, cuando ya hay un antecedente, pues desde 2024 han existido estas disminuciones en sus ganancias netas por presiones fiscales y logísticas.
Shein en un nuevo modelo de negocio
Shein ha comenzado a ajustar su modelo de negocio, donde una de sus principales apuestas radica en la deslocalización parcial, es decir, la compañía ha iniciado la apertura de sus centros logísticos en países donde pueda realizar envíos y operaciones más eficientes y menos costosos. Por ejemplo, en Estados Unidos, Shein ha estabilizado alianzas estratégicas con firmas como SPARC Group, lo que le podría permitir tener presencia física en el país.
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Por otro lado, también está explorando trascender hacía un modelo de marketplace, el cual permitiría que otras marcas también venden en su plataforma, diversificando su oferta más allá de la moda rápida. Actualmente, está en juego el futuro del fast fashion transfronterizo, pues la combinación de todo este contexto político y económico es insostenible, por ende Shein debe reinventarse para no ser olvidado.
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